赛车

西安楼市盛行全民经纪人有助于购房者货比三

2019-10-09 17:20:49来源:励志吧0次阅读

西安楼市盛行“全民经纪人” 有助于购房者“货比三家”

“你看上这附近的房子,都可以来找我。”4月21日上午,在位于西安市凤城九路的国会山售楼部,置业顾问热情介绍附近的楼盘分布,“如果你有朋友要买房子,也可以介绍过来,我给你分成。”

不仅是城北,曲江的部分楼盘也不乏这样的现象。21日下午,在雁塔南路的一个楼盘碰见了置业顾问张女士。她介绍说,在曲江这一片区,置业顾问互相介绍客户的现象已非常普遍。如果客户没有看上这个楼盘,马上就可以介绍给其他的楼盘。

刚一走出该项目售楼部,就被在路边拉客源的小孙拦住了。小孙表示,他是代理公司的,在街上拉客源的行为,也可以称为“转介”,不同的是置业顾问是在室内工作,他则是在室外。“周围的曲江香都、千林郡、中海等项目,我们都可以帮你介绍,而且还有优惠。”小孙说道。

说起“全民经纪人”,人们会把它和更早出名的“全民营销”划等号。华商报了解到,早在2012年,碧桂园、绿城即推出“全民营销”,鼓励全体员工和亲友购房。

对房地产业内及相关行业人士而言,这种高额诱惑更是满天飞。以西沣路某项目为例,开发商公开表示:朋友成交,转介人享受5‰的激励费,每成功转介一套房,可得近万元奖励。“以前楼盘销售人员的提成往往才千分之二。”易道顾问机构副总经理张计卫表示,现在房子不好卖,不排除销售提成有所提高,但通过全民经纪人成交,返利肯定会更高。

“销售人员待在售楼部等客上门是‘坐销’。”张计卫说,坐销的弊端是拓客渠道狭窄,销售方还要承担经纪人的培养成本,比如基本工资、社保、培训费、管理费用等。而全民经纪人或全民转介,只用付出销售提成即可。

“全民营销和全民经纪人是两个概念,如今却严重混淆。”张计卫表示,全民营销是一些房企长久以来的传统,即鼓励全员参与销售。全民经纪人则源于去年以来楼市下滑、拓宽销售渠道的尝试,同时也夹杂着利益导向在里面。

乌鲁木齐治疗前列腺增生医院
朝阳治疗宫颈炎方法
陇南治疗龟头炎方法
乌鲁木齐治疗性功能障碍方法
朝阳治疗宫颈炎费用
分享到: